Направление · Продажи
B2B-продажи и работа с крупными клиентами
Длинные сделки с несколькими ЛПР: вести клиента до подписания и не терять на согласованиях.
- Для кого
- Менеджеры B2B, KAM
- Формат
- Очно / смешанный
- По итогам
- Сертификат об обучении и рабочие материалы
- Стоимость
- Под расчёт, КП за 3 рабочих дня
Что внутри программы
Базовый состав модулей. После диагностики часть тем усиливаем, часть заменяем на ваши задачи.
- Квалификация сделки: с кем стоит работать, а с кем нет
- Карта лиц, принимающих решение, и стратегия работы с каждым
- Выявление потребности через бизнес-задачу клиента, а не через список вопросов
- Презентация решения на языке денег заказчика
- Сопровождение согласований и возврат «зависших» сделок
Что изменится после обучения
- менеджеры перестают тратить время на бесперспективные сделки
- в каждой крупной сделке есть план работы с ЛПР, а не надежда на один контакт
- сокращается цикл сделки за счёт работы с внутренними согласованиями
Обсудим задачу вашей компании?
Вернёмся с программой и расчётом за один рабочий день.
Пн–Пт 09:00–19:00