Направление · Продажи
Переговоры и работа с возражениями
Работа с «дорого», «мы подумаем», «есть поставщик» и защита цены без скидок.
- Для кого
- Менеджеры, аккаунт-менеджеры
- Формат
- Очно / онлайн
- По итогам
- Сертификат об обучении и рабочие материалы
- Стоимость
- Под расчёт, КП за 3 рабочих дня
Что внутри программы
Базовый состав модулей. После диагностики часть тем усиливаем, часть заменяем на ваши задачи.
- Природа возражения: сомнение, отговорка или отказ
- Алгоритм ответа на возражение и типовые ошибки
- Защита цены и работа с запросом на скидку
- Торг: обмен уступками вместо односторонних скидок
- Отработка на ваших реальных возражениях в парах и тройках
Что изменится после обучения
- менеджеры не сдаются на первом «дорого» и не уходят сразу в скидку
- средняя скидка по сделкам снижается
- переговоры ведутся по структуре, а не по настроению
Обсудим задачу вашей компании?
Вернёмся с программой и расчётом за один рабочий день.
Пн–Пт 09:00–19:00